翻越长城：如何快速进入亚洲市场

在欧盟开展业务已经成为外汇经纪商的红海。这里竞争激烈，银行与PSP给行业带来更多限制，监管越来越严格，而潜在投资者的可支配收入却停滞不前。在西方市场形势愈加严峻的情况下，许多经纪商正在将东方市场作为他们扩大发展机会的出路。

 一些大型经纪商已经在中国以及亚太地区进行了大规模的资本投资，其他小型企业也纷纷效仿。如果您还没有把眼光放到亚洲市场，那么这件事一定要列在2019年需要考虑的事情清单上。东南亚各国目前正在对金融科技需求增长极快的时段，再加上它们不断增长的财富，使亚洲成为一个值得发展的突出的市场。 

进入亚洲市场实际上意味着什么？

根据定义，亚太地区由17个个体组成，在考虑地理扩张时，每个个体都是值得去探索的，并且每个个体都有不同的特征。例如，韩国拥有亚洲最高的移动设备使用率之一，以及14亿美元的零售外汇交易量。日本虽然受到严格监管，但拥有亚洲零售额最高的外汇交易量之一，达到1,440亿美元。中国的GDP增长速度是前所未有的，这使得普通家庭能有可支配收入用于投资。印度尼西亚，马来西亚，中国台湾和菲律宾的GDP也在增长，并且很有前途。

然而，即使亚洲的前景十分光明，想要在这里发展业务则远远不只是了翻译您营销材料，或是复制您的西方商业模式。想要在亚洲开拓市场，您需要转换一下思维。在文化，语言，技术和总体商业模式方面，亚洲是一个全新的局面，因此需要进行本地化才能取得成功。那么经纪商在扩展到亚太地区时通常面临的具体挑战是什么？

文化

“在亚洲开展业务时，处理好‘关系’至关重要”，拥有领先技术的外汇经纪服务提供商Leverate的亚太区销售经理吴永隆说道，“信任是决定客户选择与哪家公司开展业务的决定因素，并且个人建议对决策有重大影响。因此，IB在外汇行业赢得客户方面是统治性的。“

据吴经理所说，经纪业务成败完全取决于公司如何对待IB。“亚洲的IB在其影响范围内担任资金管理者，他们为外汇经纪商创造流量。仅在中国，就有超过80,000个不同规模的IB。与他们保持好的关系，并同时提供帮助他们管理客户的工具是至关重要的。 在建立经纪业务时，我们建议您提供具有竞争力的佣金——一般在0.6到0.9点之间，建立专门的IB服务部，并提供系统来帮助他们跟踪客户的交易。” 

PSP和流动性提供商

您可能多年来一直使用相同的支付手段和LP，但无论它们多么可靠，如果您打算进入亚洲市场，那么您就需要随时准备好新的解决方案。在亚洲，付款由17个不同地区的本地提供商处理，反洗钱条款及相关法规政策的不断变化会让资金流动出现或多或少的问题。我们建议最好是与了解当地法规的专注于该地区的服务提供商建立合作。“一个完整的解决方案提供商可以让您与最好的本地PSP以及相关的流动性提供商建立联系”，吴经理说道。

托管与执行

在这个步骤，对当地技术了解的缺乏可能会浪费您一大笔钱。首先，东亚离欧洲很远，而大多数数据中心都位于欧洲。巨大的地理距离会导致数据传输很慢。在中国则还有一个障碍：“中国防火墙”会导致连接质量不一致和高延迟，从而影响性能。 拥有专门的数据服务器和本地主机是必须的，还需要专用线路，以加速从欧洲数据中心得到流动性和价格的过程。 为了解决这些问题，与了解并具有亚洲经验的技术提供商合作，是经纪业务成功的关键。

移动性

中国的移动普及率约为62％，而移动交易占整个零售外汇交易的80％。如果在进入这个市场时没有杀手级的应用，那么您就还没准备好。iOS系统在中国更为流行，而Android在亚太其他地区占据主导地位，因此拥有与这两种操作系统兼容的原生App肯定是一笔值得的投资。无疑，能与中国的“超级App”——微信兼容就更好了。

 分发Android应用在中国是一个复杂的问题。 作为中国互联网资料封锁的一部分，与Google相关的任何内容都会被屏蔽，这意味着无法从Google Play商店下载应用。经纪商可以通过本地商店（比如百度）提供应用程序，或将apk文件放在他们的网站上。另一个问题是短信通知——虽然它可能在西方是个常用手段，但在中国并不是那么简单。短信无法通过GCM进行群发，需要通过本地ISP或中介发送。

网站

在整个亚洲，我们建议您在本地托管网站以缩短加载时间。另外，鉴于亚太地区移动设备的重要性，设计一个对移动设备友好的网站是必须的。同样的，在建立您的网站时，需要再次考虑中国。如果您打算进入中国市场，请确保您的网站没有任何Google的引用内容或小部件，包括Google Analytics。在对网站进行排名时，您可能已经习惯了Google的排名算法，该算法首先根据内容的相关性对网站进行排名。然而，在中国，百度首先考虑广告费用多少，然后是网站的加载时间，然后才考虑内容的质量。

 结论：选择一个一站式科技服务商至关重要

亚洲市场充满巨大的潜力，但正因为机会可贵，对于经纪商来说，试错的成本也将非常昂贵。因此，确保与有经验的技术提供商合作，他们将建议您如何开展不同的地区的业务，并同时考虑到每个领域的差异和挑战。