营销科技（Martech）研究简报——Martech全球发展现状

据统计，全球营销技术领域从2011年的150家公司激增至2017年的7000余家，每年的增长都会超过50%。Scott Brinker 发布的《2018全球营销技术生态图》也分为六大板块、近五十种细分，可以说，MarTech正以令人咂舌的速度增长。

根据美国Forrester Research的报告《美国营销技术与服务费用：2017-2022》发现，尽管宝洁、联合利华等品牌主为了降低成本而削减营销预算，但Martech的总支出还是会继续增长。

根据报告，在未来四年内，美国营销人在Martech的投资将增加27％，2022年时将有超过1220亿美元用于营销技术。这说明Martech还处于成长期，市场普遍看好Martech的发展。

Martech在中国

作为一种营销理念的Martech，在中国还处于初步发展的阶段。但就具体的细分项目，如程序化广告等新技术来说，它已经在国内实行多年。2018年1月"MarTech20/30 营销技术大会"在上海召开。会上，发布了《中国营销技术生态图》，不完全统计目前已有400多家公司在提供Martech相关服务。中国市场的成长其实和美国有高度的相似性，都是从广告技术开始发展，营销科技兴起逆袭。但Adobe实质拥有950亿美元，而中国做数据和⼴告业务的公司规模距此仍还有很大的差距，离全球化还有很长一段路要走。中国能否诞生像Adobe、Salesforce这样巨头规模的营销科技品牌也必须要朝品牌化建立来努力，也就是必须突破进阶到一个新格局，这是目前中国营销科技品牌相较之下所欠缺的。

当前，很多中国或在华企业市场营销人员受困于时间、财力、人力的制约，在选择Martech时候一个很明显的因素，即更在意“表现层”而非数据层的功能。Martech在中国处于一种供给与需求不对等的状态。从Martech市场的供给方角度来看，互联网的飞速发展，带动软件开发、云计算、云平台等技术领域在短短数年内突飞猛进，包括CRM、营销自动化、Adtech等技术，已经在很多领域被采用。而从需求方角度来看，情况就比较复杂。一方面，许多企业的CMO刚刚接触完整的数字营销不久，还在消化当中，再接受Martech概念尚需要一段时间；另一方面，企业的技术基础薄弱、缺乏相应的人才、数据积累不足，这都直接影响到Martech的应用与发展。

总体而言，中国的营销科技行业还处于起步与试水阶段，但是潜力无限、未来可期。